Создание отдела продаж под ключ

За свою практику я видел много отделов продаж. В некоторых из них я работал; какими-то я управлял; были и такие, которые я создавал «с нуля». Создавать отдел продаж и организовывать его работу нужно так, чтобы он соответствовал своему предназначению.

В результате я пришел к своему отношению, что такое «отдел продаж», каким он должен быть, из кого он должен состоять, и как его нужно создавать и организовывать, чтобы он соответствовал своему предназначению.

В моем понимании, отдел продаж – это, прежде всего отдел активных продаж. Когда молодые, энергичные сотрудники ищут и «роют землю носом» в поисках потенциальных клиентов. На рынке, где огромная конкуренция сидеть и ждать, когда клиент придет и соблаговолит купить у вас товар или услугу – непозволительная роскошь!


 

Обычно построение отдела продаж состоит из следующих этапов:

Этап I.  Аудит системы продаж

Этап II.  Подбор персонала отдела продаж

Этап III.  Обучение персонала отдела продаж

Этап IV.  Разработка системы мотивации отдела продаж

Этап V.   Выстраивание системы управления продажами

Этап VI.   Оптимизация работы действующего отдела продаж

Вместе с развитием бизнеса происходит постоянное развитие отдела продаж. Эффективность сбытового подразделения вашей компании  необходимо проверять регулярно.

Чтобы определить существующие проблемы и узкие места в отделе продаж, и какие меры необходимо предпринять для борьбы с ними, осуществляются следующие шаги:

  • проводится краткая рабочая сессия с менеджерами отдела продаж и/или собственником: на ней проблемы и определяем зоны развития отдела;
  • формулируются планы и мероприятия по реорганизации работы отдела продаж.
  • Затем реализуется проект. Длительность работ зависит от размера компании. Как правило, сроки реализации не превышают 3 месяца.

В результате ясного и чёткого алгоритма действий увеличивается эффективность отдела продажи и всей системы продаж в целом.

Заказать обратный звонок При заказе звонка с сайта - бесплатная консультация
Заказать обратный звонок
Оставьте заявку на звонок, и Вы сегодня же получите бесплатную консультацию